装置メーカーA社の事例(市場調査)
自動車部品の製造装置メーカーであるA社が既存技術を活かし自動車以外の業界へ新規参入したい
調査対象先
競合となる製造装置メーカー。
将来、顧客となり得るユーザー企業（家電、医療装置の部品メーカーなど）。
調査手法
競合企業及びユーザー企業におけるキーパーソンに対し、訪問または電話によるヒアリングを実施。
調査項目
▽ 市場調査
| ・ | 製造装置の市場規模推移（市場規模数値の把握、市場規模推移の背景要因） |
| ・ | 需要分野別市場規模（需要分野別の市場規模数値の把握、自動車分野以外の市場規模の把握、など） |
| ・ | メーカーシェア（メーカーシェア、上位シェアメーカーの特徴及び背景要因、など） |
| ・ | 参入メーカーリスト（参入メーカーの売上規模、人員数、特徴、強み弱みなど） |
| ・ | 需要分野別主要ユーザー（需要分野別にどのようなメーカーが有力な顧客となり得るのか） |
▽ ユーザーニーズ調査
| ・ | 企業概要（事業内容、所在地、人員数、売上高、など） |
| ・ | 現在の製造方法（現在はどのような方法で製品を作っているのか） |
| ・ | 対象製品の生産量（対象製品を年間どのくらい生産しているのか） |
| ・ | 現在の製品・製造方法に対する課題（既存の製品・製造方法に対してコスト/品質等の課題はあるのか） |
| ・ | A社保有技術に対する評価 |
| ・ | 今後の採用見込み（どのような条件を満たせばA社製品を採用するのか） |
| ・ | 新規採用に関する権限について（新規取引を行う場合、営業を行うべきキーマン・採用を決定するキーマンは誰か、など） |
調査期間
1業界あたり、1ヶ月半～2ヶ月